O melhor jeito de entender o potencial da LIE é olhar para o que já foi feito. A Smart Capta coordenou três cases que ilustram bem o range de uso: alto rendimento (Porsche Cup), esportes radicais com alcance digital (Gigantes de Nazaré) e categoria de massa (Stock Car).
Case 1 — Riachuelo na Porsche GT3 Cup (2016-2018)
R$ 2,2 mi
Investidos via LIE em 3 anos consecutivos de patrocínio à Riachuelo na Porsche Cup
A Riachuelo entrou na Porsche GT3 Cup pela Smart Capta. Durante 3 anos consecutivos, manteve presença no automobilismo via Lei de Incentivo ao Esporte. O patrocínio gerou:
- Exposição em todas as etapas da Porsche Cup — TV, digital, redes sociais oficiais.
- Ativações em 8.000 pessoas nas arquibancadas — experiência presencial de marca.
- Campanhas "compre e ganhe" nas lojas — ativação no varejo conectada ao esporte, gerando tráfego em PDV.
- Ainda em 2016/2017: participação no Campeonato Brasileiro de Marcas (Sprint Race) — categoria de massa popular.
- Custo líquido: zero — dentro dos 2% do IRPJ devido.
Case 2 — Sorriso em Gigantes de Nazaré (2020-2021)
R$ 1,9 mi
Investidos via LIE em 2 anos de patrocínio à Colgate Sorriso no Gigantes de Nazaré
O Gigantes de Nazaré é uma das maiores competições de surfe de ondas gigantes do mundo. A Colgate (marca Sorriso) entrou via Smart Capta com R$ 1,9 milhão investidos em 2 anos. Resultado:
- Transmissão no Esporte Espetacular (Globo) e SporTV.
- Presença em redes sociais do projeto (5 milhões de seguidores agregados).
- Associação a lifestyle de aventura e performance — público jovem e ativo.
- Conteúdo digital com atletas (Pedro Scooby, Lucas Chumbo, Ítalo Ferreira).
- Custo líquido: zero — dentro do teto da LIE.
Case 3 — Marcas em Stock Car Pro Series
A Stock Car Pro Series é a principal categoria do automobilismo brasileiro desde 1979, com 7 etapas nacionais (São Paulo, Brasília, Goiânia, Cascavel, Campo Grande, Cuiabá, RS). Transmissão ao vivo na Band, SporTV e YouTube oficial.
Cotas via LIE incluem:
- Cota Master (R$ 3,5 mi) — exposição premium no carro, naming, hospitality e ativações.
- Cota A (R$ 2 mi) — lateral, capô, transmissões.
- Cota B (R$ 1 mi) — branding em pontos estratégicos.
Empresas no Lucro Real com IRPJ acima de R$ 50 mi podem entrar com Cota Master sem desembolso líquido — operação 100% absorvida pelos 2% do IRPJ devido.
O denominador comum
Todos os três cases usaram a LIE não como filantropia, mas como estratégia de marca com benefício fiscal embarcado. Custo líquido tendendo a zero, mas exigindo:
- Curadoria de projetos com fit estratégico (não qualquer projeto serve).
- Negociação de contrapartidas mensuráveis (não apenas "exposição da marca").
- Acompanhamento de execução (relatórios trimestrais e ROI consolidado).
- Operação fiscal limpa (depósito em conta vinculada, recibo Pronac/MinE).
Quer entender a fiscalidade exata, veja Calcular dedução LIE. Para o fluxo operacional, Como funciona a LIE.
